¿Dónde publicar tu arriendo vacacional?

Airbnb, Booking, Vrbo o canal directo: la guía definitiva para elegir (y ganar más)

Si tienes una propiedad vacacional, una de las decisiones más importantes es dónde publicarla para atraer más reservas, al mejor precio y con la menor fricción posible. Pero no todas las plataformas son iguales: cada una tiene su público, sus reglas y su potencial. Y elegir mal —o limitarse a una sola— puede significar menos ingresos, más vacíos de calendario y una experiencia frustrante para ti y para tus huéspedes.

Aquí te mostramos las diferencias reales entre las principales plataformas y cómo armar una estrategia ganadora.

1. 🌍 Airbnb

La más versátil. Ideal para anfitriones que buscan rotación, reseñas y visibilidad rápida.

🎯 Público típico:

Viajeros jóvenes, parejas, nómadas digitales y turistas que valoran la experiencia tanto como el espacio.

✅ Fortalezas:

• Muy fácil de usar y publicar.
  

• Comunidad enorme y confiable.
  

• Gran tráfico en Latinoamérica y excelente app móvil.
  

• Flexibilidad en reglas, tarifas y personalización.
  

❌ Debilidades:

• Comisión variable (3% a 15%) según condiciones.
  

• Algoritmo exigente: visibilidad depende de reseñas, velocidad de respuesta y aceptación de reservas.
  

• A veces atrae huéspedes más sensibles al precio, que buscan "buenas ofertas".
  

✔️ Recomendado si tu propiedad está bien equipada, visualmente atractiva y puedes responder rápido.

2. 🏨 Booking.com

Volumen y visibilidad masiva, pero exige atención profesional.

🎯 Público típico:

Viajeros más tradicionales, nacionales e internacionales. Mucho turismo corporativo o planificado con anticipación.

✅ Fortalezas:

• Altísimo tráfico a nivel global, especialmente en Google.
  

• Muy eficaz en zonas urbanas, playas o destinos turísticos reconocidos.
  

• Ideal para propiedades con look más hotelero o servicios definidos.
  

• Facilita estadías sin interacción directa (check-in automático, por ejemplo).
  

❌ Debilidades:

• Comisión alta (15% o más).
  

• Comunicación huésped-anfitrión limitada.
  

• Menor tolerancia a errores: los huéspedes esperan una experiencia hotelera impecable.
  

✔️ Recomendado si buscas ocupación alta y estás dispuesto a operar con estándares exigentes.

3. 🏖️ Vrbo

Menos masiva, pero con huéspedes de mayor estadía y ticket promedio más alto.

🎯 Público típico:

Familias, grupos, extranjeros que planifican estadías largas o vacaciones completas.

✅ Fortalezas:

• Alta calidad de huéspedes y menor rotación.
  

• Tarifas más elevadas y mayor planificación.
  

• Comisión competitiva o tarifa fija anual.
  

❌ Debilidades:

• Menor visibilidad en Chile y Latinoamérica.
  

• Requiere publicaciones más elaboradas y filtros más específicos.
  

• No es ideal si buscas ocupación diaria constante.
  

✔️ Recomendado como canal complementario para propiedades grandes, casas familiares o destinos turísticos consolidados.

4. 🖥️ Canal directo (web propia o WhatsApp)

El más rentable a largo plazo, pero el más complejo de posicionar.

🎯 Público típico:

Huéspedes que ya te conocen o llegan por recomendación.
Ideal para repetir clientes o trabajar con comunidades cerradas (ej. turismo médico, corporativo, retiros, etc.)

✅ Fortalezas:

• 0% de comisión: todo el ingreso es para ti.
  

• Control total de la marca, la comunicación y la experiencia.
  

• Posibilidad de generar fidelización real con huéspedes recurrentes.
  

❌ Debilidades:

• Requiere inversión en marketing, sitio web, sistema de reservas y posicionamiento.
  

• Demanda atención rápida y continua para competir con plataformas automatizadas.
  

• Bajo volumen si no hay marca posicionada.
  

✔️ Recomendado solo con un partner que pueda operar con visión comercial, diseño web y atención omnicanal.

🧠 ¿Qué estrategia funciona mejor?

✅ Lo que no funciona:

• Publicar solo en una plataforma esperando resultados extraordinarios.
  

• Copiar y pegar la misma tarifa y descripción en todos lados.
  

• No responder en menos de una hora.
  

🚀 Lo que sí funciona:

• Estar presente en 2 o más plataformas con sincronización automática de calendario y tarifas.
  

• Usar tarifas dinámicas ajustadas por canal, demanda, temporada y competencia.
  

• Monitorear el rendimiento por canal y ajustar estrategia mensualmente.
  

• Contar con una empresa profesional que se encargue de todo el back-office.
  
  

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Gestionamos publicaciones, precios, atención al huésped y limpieza, todo con el foco en aumentar tu rentabilidad sin que tú tengas que encargarte de nada.

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